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電小二孫中偉:移動電源需求只會增加

發布時間:2014-11-24 來源:南方日報 編輯:海浪 新聞投稿

移動電源行業在業內人士看來也仍是一片藍海。2013年,中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺,而且隨著智能手機銷量的快速增長,移動電源依舊有不少發展空間。品牌化之路,孫中偉在考慮,可能也是很多深圳華強北的中小硬件廠商當前、或者未來一兩年需要考慮的大問題。

在這個從購物到美甲,從吃飯到出行,從家政到社交都全面依賴移動端的時代,每個人都離不開一部智能手機、一部移動電源。或許十年前,移動電源并不是一個為人熟知的產品,但十年后的今天,移動電源已然成為現代人生活中必不可少的配件。

iPhone的推出帶出了智能手機行業,而智能手機的崛起則讓移動電源從無到有,成就了一個新產業。充電寶品牌“電小二”總裁孫中偉對這一點感觸頗深,2009年前,埋頭研發移動電源的他從未想過,很快,自己所在的產業就會迎來一次“騰云駕霧”的時代機遇。

對于整個移動電源行業來說,他只是其中之一。移動電源從無到有,從一個小小的配件發展為一個初具規模的產業,是在這個瞬息萬變的互聯網經濟時代一個典型的技術帶動產業崛起的過程,而電小二,一個老牌的移動電源生產企業,也成為之中頗具代表性的縮影。

從“電小二”到店老板

2014年,孫中偉的移動電源品牌“電小二”制造了一場營銷狂歡:他在《南方都市報》包下一個整版,以“給喬布斯的一封信”奪人眼球,宣傳自家產品,廣告的右下方印上了大大的一幅喬幫主的頭像,而他辦公室的沙發后方的墻上則裝飾著一幅高達一米的喬布斯像。而更讓媒體津津樂道的是,在iPhone6發布當日,公司還派人打扮成喬布斯的樣子,去排長隊買iPhone6的果粉群中推銷“電小二移動電源”的產品。對很多人來說,這是他們第一次聽說“電小二”這個牌子。盡管是一場營銷,但很多人因此對一個移動電源品牌有了印象。

事實上,仔細搜索就會發現,“電小二”盡管說做了多年的移動電源生意,但真正的營銷宣傳從最近才開始。他告訴記者,當年,正是iPhone的橫空出世給他帶來了機會,也帶來了整個移動電源產業的生機,對于從2003年就開始做鋰電池的孫中偉來說,整個過程漫長、辛苦,但也讓人驚喜。

在投入創業之前,孫中偉既不是技術牛人,也不是的富二代,但正如他自己所說,當年“來深圳的男人,都是有夢想的”。2003年鋰電池行業在蓬勃發展,快速增長,經濟形勢也一片大好,孫中偉看準契機,借著自己此前在一家日本鋰電池芯片廠做推銷員的經驗和人際關系掘出的第一桶金,正式下海創業。剛開始,他主要著手做一些鋰電池芯片供應和移動電源的活兒。

在2003年的中國,移動電源還沒能引起任何商家的注意,孫中偉也只是在按照一家美國客戶的訂單做筆記本便攜式外掛電池解決方案時,覺得這個產品有希望,有市場,便開始漫漫研發路。雖然是個 “好點子”但當時無論是國內還是國外,移動電源都毫無需求,一年下來連一張訂單都沒有。孫中偉的萬拓公司也是憑著鋰電池芯片生意勉強過活,公司規模也只維持在三四十人。但不知為何,孫中偉對這樣一個看上去毫無變現渠道的產品抱著巨大的信心,他說,當時每年大部分來自鋰電池芯片的營收都投入到移動電源的研發中去。

“2007年之后,我們股東撤股了,鋰電池保護板行業不賺錢了,當時移動電源不賺錢,日子過得很艱難。最難的時候,我把公司的車給賣了,跟親戚朋友借錢、跟員工借錢,幾乎能夠借的都借了。2008~2009年經濟危機,很多訂單取消,一度幾個月發不出工資,我都做好了破產的心理準備。”孫中偉說。就這么苦哈哈熬著,等著,不久機會終于來了。iPhone的橫空出世改變了人們對手機的印象,智能手機行業也逐漸崛起。但問題是,智能手機耗電快、電池不可更換,而移動電源的出現,恰到好處地為在這一難題中掙扎的果粉遞上了救命稻草。以電小二為代表的移動電源生產企業,開始了野蠻生長。 2009年后,電小二的銷售額每年以100%的速度增長。

而電小二的崛起只是行業的縮影,自此之后,國內移動電源的發展才出現了轉機,“沒有智能手機,這些移動數碼設備的電力短缺矛盾不是越來越嚴重的話,移動電源產品是不能成為一個行業的。讓這樣小的品類成為行業的,最關鍵的還是喬布斯,是智能手機。”孫中偉感嘆。

移動電源發展前瞻

走出了谷底,并不代表就觸到了天梯。隨著智能手機的應用拓展到每個人,移動電源市場也得到了充分的開發,單單是在深圳,就有幾千家大小不等的做移動電源的廠商。當前,移動電源行業的面臨的問題是品牌泛濫和質量的趨同。

移動電源產品的分級并不像很多其他電子設備一樣“等級森嚴”,換句話說,可能一家小廠商山寨制造的移動電源,盡管質量未必可靠,加上一些討巧或者時尚的包裝,也能賣上和有經驗的大廠商差不多的價格,而消費者并不介意,或者不能夠識別其中的差別。決定競爭力的當然有技術的因素。

孫中偉向記者解釋,因為鋰電池里面核心技術是電芯技術,但即使最尖端的廠商在這方面仍面臨技術門檻,未來要把移動電源做的更小,容量更大,對業內企業來說,普遍存在技術障礙。

盡管幾年來,移動電源無論從銷量還是業內制造商數量都呈幾何級數崛起。但從始到終,少有移動電源品牌在消費者眼中留下印象。人們購買移動電源,卻并不大介意它的品牌,對很多人來說,一方面,不像其他行業,移動電源缺乏“信得過的大牌”的印象,很多便宜的小牌產品短期之內也很難明顯感覺到使用差別。

而孫中偉想要改變的正是這一點,在移動電源產品泛濫的年代,他想通過把自己的客戶群鎖定在iPhone的消費人群上,讓“電小二”成為其中的一個讓消費者有印象、叫得出的名字。從2003年堅持到現在,孫中偉并不打算就此使自己的產品“泯然眾人”。

這才是公司最終打響品牌營銷戰的原因。在孫中偉看來,有質量雖然重要,但在移動電源競爭市場上,現在最缺的就是品牌。這也是他未來努力的方向。

三年后移動電源怎么發展?孫中偉認為,隨著大家的移動端更深入地滲透到生活的方方面面,個人對智能手機的依賴程度越來越高,對智能手機的整體用電量還是會提高,對移動電源的需求只會增加。

而移動電源行業在業內人士看來也仍是一片藍海。2013年,中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺,而且隨著智能手機銷量的快速增長,移動電源依舊有不少發展空間。也正是因為如此,現在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場,品牌化之路,孫中偉在考慮,可能也是很多深圳華強北的中小硬件廠商當前、或者未來一兩年需要考慮的大問題。

南方日報記者 陳若然

孫中偉:深圳市萬拓電子技術有限公司總經理

公司簡介:電小二是深圳市萬拓電子技術有限公司傾心打造的高端自主品牌,是中國首家充電寶企業,10年只做充電寶,歷經十年發展,憑借著卓越的研發實力和不斷創新的精神,與三星HTC/GP等眾多國際知名企業合作做充電寶代工,是全球充電寶技術領導者。并且自2007年開始,電小二專為APPLE設備研發充電寶產品,截止2014年,萬拓公司累計擁有100多項充電寶專利技術,是充電寶行業標準主要起草單位。

公司一直致力于打造中國移動電源馳名品牌,秉承感恩共贏,實干創新的經營理念,以強大的研發實力、嚴格的質量控制體系、完善的運作機制及全面的服務能力,竭誠為顧客提供便捷的移動電源產品和技術解決方案,實現顧客愉悅的充電體驗。電小二作為業內的知名品牌,深知自己擔負的社會責任和民族使命,一直堅持“安全第一,用戶至上”的原則,以樹立中國品牌在全球的高品質形象為己任。成為產業轉型和科技創新的標桿,進而走向世界,讓民族品牌早日實現振興中華的偉大使命。


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